Corso SELL
Il Corso SELL concerne il marketing dei servizi e presenta le principali strategie di marketing e tecniche di vendita in generale per le imprese di pest management e più nello specifico per il segmento della derattizzazione ecologica e sostenibile.
Programma
- Il Processo IMM (Integrated Marketing Management)
- Il valore di mercato: analisi TAM/SAM/SOM
- Il Marketing dei Servizi
- Case histories
- Strategie di startup
- Strategie di Pricing
- Come vendere NRS
- Argomentario
- Gestione obiezioni
- Concetti fondamentali (D. Dinamica & Igienica)
- Vantaggio competitivo e il concetto di differenziazione
- Pest Funnel,
- Sito web & Landing page
- I Plus per il PCO
- I Plus per il cliente finale
- Il Product manager
- Profili psicologi dei clienti
- Presentarsi in modo efficace
- Modelli di offerta
- La Pubblicità & la Promozione
- Il marketing esperienziale e lo Slalom Parallelo
- Impianti a confronto
- Il Piano Marketing
Paolo D'Intino - Docente
Paolo si avvicina alla disciplina del marketing nel 1986 e nei successivi 37 anni continua costantemente lo studio di questa straordinaria materia costituendo una biblioteca tecnico-specialistica di marketing management ricca di oltre 200 testi scritti dai più importanti esperti di settore, che valorizza nei suoi 37 anni di carriera professionale, applicando tutte le conoscenze acquisite sul field e specializzandosi nella gestione di reti di vendita.
Il connubio conoscenza teorica/applicazione di campo diventa la sua competenza di maggior rilievo. Grazie a questi incessanti studi riveste la posizione di direttore marketing & vendite di aziende leader su scala nazionale, prima nel settore della chimica per edilizia e negli ultimi 20 anni nel mercato della sanificazione ambientale.
E’ artefice su scala globale della diffusione della cultura “green” senza veleni per la gestione dei roditori infestanti. I suoi corsi sul Rodent Green Management sono diventati cult tra gli addetti ai lavori.